Оксфордский толковый словарь по психологии - переговоры
Связанные словари
Переговоры
переговоры
Как социально-психологический термин это означает все процессы, используемые двумя или больше людьми или группами, пытающимися договориться о взаимных уступках в их взаимодействии. За этим понятием стоит множество важных переменных, оказывающих влияние на процесс переговоров, например, ожидаемые результаты (минимакс), факторы выгоды и потерь (матрица выигрышей), личностные факторы (интернализация, спасение репутации). Переговоры – это проблема, которая много лет волнует политиков, ученых, математиков и экономистов, но только совсем недавно стала предметом тщательного исследования психологов.
Рейтинг статьи:
См. в других словарях
1.
(Bargaining) . Поиск согласия путем непосредственного обсуждения между участниками конфликта. ...Краткий словарь справочник по психологии
2.
(negotiation) Термин П. употребляют в отношении взаимодействий, в к-рые включаются сложные соц. единицы, такие как компании или гос-ва, для решения многочисленных вопросов. Рубин и Браун определяют торги и переговоры как "процесс, посредством которого две или более сторон пытаются договориться о том, что каждая должна отдать и взять, или исполнить и получить, в результате заключаемой между ними сделки". Рубин и Браун предлагают 5 структурных и социально-психологических характеристик переговорных отношений. 1. Наличие в переговорном процессе по меньшей мере двух сторон. 2. Существование конфликта интересов по одному или более вопросов между договаривающимися сторонами (или между представителями одной стороны). 3. Наличие добровольных отношений между сторонами, независимо от предыдущего опыта или знакомства друг с другом. Кроме того, стороны должны считать, что они могут больше потерять нежели выиграть от того, что не будут взаимодействовать друг с другом. 4. Переговоры активно ведутся вокруг распределения одного или большего количества специфических ресурсов, обмена ресурсами и/или разрешения одного или большего числа...Психологическая энциклопедия
Вопрос-ответ:
Похожие слова
Ссылка для сайта или блога:
Ссылка для форума (bb-код):
Самые популярные термины
1 | 2176 | |
2 | 1891 | |
3 | 1687 | |
4 | 1495 | |
5 | 1476 | |
6 | 1446 | |
7 | 1345 | |
8 | 1337 | |
9 | 1291 | |
10 | 1214 | |
11 | 1004 | |
12 | 1001 | |
13 | 985 | |
14 | 979 | |
15 | 946 | |
16 | 937 | |
17 | 936 | |
18 | 927 | |
19 | 853 | |
20 | 801 |